12月1日至2日，集团12月份大区市场会在北京总部召开，董事长荐世新，常务副总盖淑娥出席了会议。各大区市场总经理、副总经理，各大区营运总经理，管理中心总经理、体系安全中心总监，以及各大区市场部、客服部主管以上人员参加了会议。

       集团2017年的市场开发工作已经到了收官阶段，回顾一年的工作，有过成功的经验，也有过失败的教训。本次会议召开的主要目的就是总结交流，讲经验、找问题，从而取长补短，提升市场人员的开拓能力，提升工作的效果和水平。

       会上，各大区市场总经理、副总经理和市场部经理、主管，分别针对市场开发的成功案例和失败案例进行了分享，阐述了经验，分析了教训，详实的案例让与会人员深切感受到当下团餐市场竞争的激烈，也切实认识到市场开拓必须找准关键点，并做好每一点。参会人员还针对标书制作工作、客户接待工作、满意度调查结果处理工作进行了案例分享，大家积极探讨，表达各自的想法，互通有无，受益匪浅。

       荐董和盖总对与会人员的发言进行了精彩的点评。领导表示，市场工作一定要有清晰的战略定位，不同的地域，战略定位也是不同的。在团餐市场上，健力源要走和别人不一样的路，因为我们严格遵守食品安全的底线，履行社会责任。因此在市场开拓的过程中，市场人员要学会辨别和引导我们的客户，找寻志同道合者。同时领导强调，实践是最好的老师，只有在实践中多用心、多学习、多研究、多总结，才能弥补短板，把工作做精做透，成为行业的专家。

       荐董在最后做了重要讲话，荐董强调，未来客户开发的竞争越来越残酷，市场人员一定要做好基础工作，细致、扎实、严密，避免犯低级错误。在市场开发的过程，既要清楚公司的实力和亮点，又必须对客户进行正确的判断，对竞争对手进行有效的分析，只有做好方方面面，才能取得成功。荐董还重点分析了邀请客户参观的重要意义，参观可以让客户更加直观、全面地感受到健力源的餐饮服务质量和理念，有利于加深了解，促成合作；必须高度重视，充分准备、做足功课。荐董表示，每个市场人员都有优势和劣势，我们的客户也是千差万别，因此大家的互动交流是非常有必要的。希望与会人员好好学习，认真总结，向优秀的标杆看齐，全力推进集团市场工作再上新台阶！

会议现场

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